調査研究報告書 詳細

【主要目次】

第１章　本報告書の問題意識と分析枠組：海外需要をいかに獲得するべきか

第２章　国内モノづくり中小企業における海外需要獲得の必要性：多角的考察

第３章　韓国のモノづくり中小企業における海外需要獲得プロセス

第４章　シンガポールのモノづくり中小企業における海外需要獲得プロセス

第５章　国内モノづくり中小企業における海外需要獲得の事例

第６章　国内モノづくり中小企業における海外需要獲得戦略

第７章　まとめと結論

【概要】

　近年、国内機械産業の海外展開や国際競争力の低下、アジア機械産業の発展から、国内モノづくり中小企業は国内市場の縮小に直面している。こうした中で、本報告書では「モノづくり中小企業はどうすれば海外市場参入＝海外企業から受注を獲得できるか」といった点を具体的に分析していく。また、アジア通貨危機以降、韓国やシンガポールといった国々の中小企業は積極的に海外需要を獲得し、事業継続を果たしている。そのため、韓国、シンガポールの中小企業との国際比較分析も行っている。その結果、「モノづくり中小企業は本来、国際化になじみやすい」、「受注獲得のための情報収集・発信能力の構築方法」、「為替など海外取引リスクをどう回避するか」といったことを提示している。
　さらに、日本では知られていなかった韓国企業（三星電子サプライヤーの海外自動車市場参入）、シンガポール企業（航空機・医療機器市場参入）の詳細な事例も提示している。